(This modifies Finance Series 33 as to the post title of the D/FBO, which was formerly Deputy FBO for Marketing, Meters, Books, Tapes and Films.)

Ссылки:

References.

ИП ОХС от 27 июля 1982 Серия «Финансы», 25 ЗАМЕСТИТЕЛЬ БАНКОВСКОГО АДМИНИСТРАТОРА ФЛАГА ПО МАРКЕТИНГУ ОБМЕННЫХ РЕСУРСОВ ОРГАНИЗАЦИИ (ЗАМ. БАФ ПО МОРО)

• HCO PL 27 Jul. 82 Finance Series 33 DEPUTY FBOs FOR MARKETING, METERS, BOOKS, TAPES AND FILMS

ИП ОХС от 28 мая 1972 ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЦВЕТАНИИ. ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

ИП ОХС от 9 мая 1982 Серия «Финансы», 24 КНИГИ – ЭТО АКТИВЫ

ИП ОХС от 10 мая 1982 ШЛЯПА АДМИНИСТРАТОРА КНИЖНОГО МАГАЗИНА

ИП ОХС от 11 марта 1982 Серия «Маркетинг», 17 Серия «Финансы», 19 ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

ИП ОХС от 5 февр. 1982 II Серия «СО», 35 Серия «Маркетинг», 16 КНИГИ И МАРКЕТИНГ

ИП ОХС от 2 сент. 1982 Серия «Финансы», 26 В ЭТОМ И ЗАКЛЮЧАЕТСЯ БАНКОВСКОЕ ДЕЛО

Почему маркетинг, книги, записи лекций ЛРХ, другие аудио и видеоматериалы, фильмы, символика, Е-метры и другие подобные товары относятся к компетенции сети БАФ?

Ну, во-первых, всё это – активы. И как любые активы они могут быть украдены, неправильно использованы, испорчены или утрачены.

(Note: Nothing in this PL relieves management in any echelon or division from any duties or functions stated in policy and this PL denoting the purpose of the D/FBO for MORE may not be used to offload hats of promotion or sales on the D/FBO network. Its authority is to see that such hats are worn fully by org posted terminals and only in their neglect or absence to bypass.)

Эти предметы могут быть обменены, так же как и деньги; и когда деньги утрачивают ценность, эти активы могут стать ещё более ценными.

Why are marketing, books, tapes, cassettes, films, insignia, meters and related items in the FBO network?

Всё это подлежит бухгалтерскому учёту. Эти товары должны быть подсчитаны и сохранены, точно так же, как деньги. Реальная основа всех денег – это товар, а товар более существенен, чем деньги, потому что деньги – это просто заменитель товаров или услуг.

Well, to begin with, such items are assets. And like any asset, any or all of these items are valuable and can be stolen, abused, misused, ripped off or result in loss.

В прошлом этими товарами серьёзно злоупотребляли, и это несло угрозу жизнеспособности и процветанию организаций. Ранее организации могли приобрести материалы в отделе публикаций, продать их и, вместо того чтобы заказать новые материалы, положить заработанные деньги на счета организации и израсходовать их на заработную плату персонала и тому подобное. Таким образом, центральные издательские организации субсидировали организации. Это было ужасно: организации действительно думали, что они обанкротятся, если не смогут незаконно присваивать и использовать для своих собственных нужд деньги, предназначенные для приобретения этих товаров.

Like money, these items can be the subject of exchange and in times when money is less valuable these assets might even be more valuable.

Это было причиной появления книжного счёта ОХС. Если деньги с книжного счёта не будут использоваться для пополнения запасов материалов, организации быстро исчерпают свои запасы и у них ничего не останется для продажи. Это значительно сократит возможности организации вступать в контакт с публикой и снизит спрос, что скажется на общем доходе, полученном от продажи услуг. Есть не очень приятное слово для обозначения практики использования денег с книжного счёта на прочие расходы: растрата. И поэтому нам нужна обширная, заслуживающая доверия сеть, чтобы защититься от подобной практики.

Any of these items are cared for by, or subject to, accounting procedures. They have to be counted and safeguarded just like money. The real basis of all money is goods, and goods are more basic than money for money is simply a substitute for goods or services.

Но есть ещё более существенная причина, по которой эти вещи доверены сети БАФ и повсеместно контролируются ей.

In the past these items have been subject to very wide abuses which have affected

Это имеет отношение к одному принципу, который совершенно упускается из виду на этой планете. Это имеет отношение к основополагающим данным, касающимся процветания.

the health and prosperity of orgs. In earlier times orgs could obtain such items from the Publications Department, sell them and instead of ordering new items, put the money made into the org accounts and spend it for staff pay and so forth. In this way Central Publications activities were subsidizing orgs. This was so bad that orgs actually thought they would go insolvent if they could not illegally misappropriate money for these items for their own use.

Правительства, налоговые служащие, банкиры, и даже бухгалтеры – на Земле (а также в большинстве цивилизаций в космосе) – действуют исходя из принципа, что они существуют здесь для того, чтобы брать деньги у различных организаций и использовать в своих личных целях. Следует заметить, что у грабителей те же идеи. Подобные люди и группы людей действуют исходя из того, что их деятельность должна быть целиком посвящена взятию денег. Вот почему возникают спады в экономике, разоряются империи, возникает инфляция и имеют место многие другие несчастья. Такие люди, введённые в заблуждение, сильно ошибаются в своих расчётах. Они думают, что смогут получить что-то из ничего и что, скажем, десять процентов от ничего – это что-то.

This was what began the HCO Book Account. Unless the Book Account is used to replenish stocks, an org will shortly run out of stock and have nothing to sell. This effectively cuts its reach to the public and reduces demand on the org for service GI. A not-so-nice word for the practice of using book money for running expenses is embezzlement. Thus one has to have a broad and trustworthy network to safeguard against such practices.

Но есть другой принцип, который можно применить, и состоит он в том, чтобы сделать человека или область настолько преуспевающими, что деньги сами потекут через край прямо к вам в руки. Действуя по третьей и четвертой динамикам, человек может удовлетворить своё честолюбие по первой динамике: иметь много денег. Всё, что нужно сделать, – убедиться в том, что та организация, у которой берёшь деньги, так преуспевает, что управление в ней с точки зрения экономики и финансов настолько хорошо и разумно, что даже выкачивание из неё целой реки денег не сможет повредить её процветанию. Вот тогда это и есть настоящее управление финансами.

But there is an even more fundamental reason why these items are entrusted to and generally overseen by the FBO network.

Когда я говорю об этом втором принципе, я не говорю об экономическом «журавле в небе», о теориях Маркса или Кейнса, таких же безумных, как и они сами. Я говорю на основании реального опыта применения экономического принципа, который доказал, доказал и ещё раз доказал свою действенность. Я действительно могу назвать области (имеющие отношение лишь к управлению дианетическими и саентологическими организациями), где я с успехом выполнял это многократно. Это было в те времена, когда международные финансовые резервы всё увеличивались и увеличивались. На самом деле большая часть денег международных финансовых резервов была накоплена именно таким образом.

This has to do with a general principle which is glaring in its omission on this planet. It has to do with the fundamentals of prosperity.

Это началось довольно давно, но мы не будем вдаваться в подробности. Причина этого в том, что мне нравится видеть людей процветающими. Я желаю им добра. Это, между прочим, уникально. У главы «Федерального резерва», судя по его финансовым «практикам», отсутствует такой подход. Он, возможно, всю ночь напролет потирает руки и хихикает от удовольствия от одной лишь мысли о людях, одетых в лохмотья. И я уверен, что сотрудник службы внутренних доходов никогда не был счастливее, чем в тот момент, когда он довёл какуюнибудь фирму до банкротства. Деньги – это форма власти, а власть – это то, что слишком часто используют, чтобы раздавить, подавить и свести счёты со всем миром.

Governments, the tax man, bankers and even accountants on Earth (and in most space civilizations as well) operate on the principle that they are there to take money from activities for their own use. It is to be noted that robbers have the same idea. Such entities operate on the basis that their sole activity should be devoted to taking money. This is why you get down economies, why empires go broke, why inflation occurs and innumerable other evils. Such misguided people have a fault in their arithmetic. They think they can take something from nothing and that, let us say, 10% of nothing is something.

Искусный, изобретательный и знающий своё дело человек может на самом деле достичь невероятного уровня процветания для всех.

There is a different principle which can be applied and this is the principle of making an individual or area so prosperous that the money spills over into your lap. One can, by operating on the third and first dynamic, achieve in abundance any ambition on the first dynamic to have lots of money. All one has to do is to make sure that what he is taking the money from is so prosperous, so well run economically and so financially sound that even a river of money taken from it does not affect its overall prosperity. Now this is real money management.

А вот в это вы даже не поверите, но этот второй принцип труднее всего донести до всех специалистов. Как только вы попытаетесь ввести этот принцип в действие, вы столкнётесь с зацикленностью на первой динамике. Оказывается, очень трудно доказать людям, что они будут продолжать зарабатывать гроши, если будут грабить, и что они могли бы зарабатывать очень много денег, если бы уделяли внимание в основном тому, чтобы привести к процветанию тех, кто служит для них источником дохода. Люди, которых вы попытаетесь убедить в этом и от которых вы попытаетесь добиться сотрудничества, видят слишком много примеров недальновидных подходов. Кроме того, значительная часть их литературы повествует о людях, которые разбогатели, обворовывая других. На самом деле в людях глубоко укоренилась вера в то, что не существует никакого другого способа жить.

When I am talking about this second principle I am not talking about economic pie-in-the-sky or Marx or Keynesian crackpot theories like they are. I am talking from a long background of solid economic application which has worked and worked and worked. I could actually point out, just in Dianetics and Scientology management, areas where I have done this repeatedly and successfully. It was at those times that International Reserves swelled. In fact most of the money in Int Reserves was made in exactly this way.

У меня есть решение этой проблемы: не нужно советоваться или ждать от людей какого-то содействия в применении вышеупомянутого второго принципа; нужно просто действовать в обход. Это можно увидеть в следующей фразе: «привлечь в организацию больше публики, чем организация может потерять», и фактически это руководящий принцип для заместителя БАФ по маркетингу обменных ресурсов организации.

This began a long time ago but we won’t go into that. The genus of it is that I like to see people prosperous. I mean them well. This is, by the way, unique. The head of the Federal Reserve — judging by his financial “practices” — does not have this attitude. He probably rubs his hands and chortles all night at the thought of people in rags. And I am sure that an IRS man is never happier than when he has just got through bankrupting a business. Money is a form of power and power is all too often used to crush, suppress and get even with the world.

Вы можете нарисовать небольшую схему потоков. Это БАФ, пытающийся собрать деньги, чтобы оплатить управление. Поместите его в левом верхнем углу вашей схемы. Теперь нарисуйте круг в середине. Это организация, или центр обслуживания, или большая часть цивилизации. Теперь проведите очень тонкую линию от этого круга к БАФ и сделайте надпись над этой линией: «деньги». Теперь справа от круга нарисуйте несколько очень тоненьких стрелочек, указывающих на круг, и нарисуйте ноль над каждой из этих линий.

If one is very clever and knows his business, he can actually force into existence unbelievable levels of prosperity for one and all.

На этой схеме изображена очень сложная ситуация. Слишком мало денег втекает в круг, поэтому та сумма, которую БАФ может добыть оттуда – ничтожна. Хотите верьте, хотите нет, но это обычное дело в работе налоговых служб, банков и т.д. Очевидно, что это очень, очень, очень, очень, очень затрудняет деятельность в сфере экономики и финансов.

Now you won’t easily believe this but this second principle is one of the hardest principles to get across in all the lexicons of expertise. One is going up against, as one tries to get this operating, first dynamic fixations. Trying to get people to see that they will continue to make pennies if they persist in trying to rip things off whereas they themselves could make big money if they worked to make their collection points prosperous as their main area of concentration, appears to be very difficult. The people one is trying to convince and get cooperation from have too many examples around them of shortsighted arithmetic. Additionally most of their literature concerns itself

Теперь давайте нарисуем ещё одну схему. Поместим БАФ в левом верхнем углу, нарисуем круг в центре и заместителя БАФ в правом верхнем углу. Затем, нарисуйте несколько линий вниз от заместителя БАФ, которые огибают правую сторону схемы, а затем указывают на круг в центре. Подпишите каждую из этих линий словом «деньги». Это означает заместителя БАФ, который направляет деньги публики в организацию. Теперь нарисуйте очень жирную линию от центрального круга к БАФ и очень жирно подпишите её: «деньги».

with people getting rich by ripping others off. In fact it is apparently deeply engrained in people that there is no other way of life.

На второй схеме вы видите главную цель заместителя БАФ.

But I have an answer to this: one does not closely consult or expect much cooperation from people in applying the second principle above; one simply does it on a bypass. You see this expressed in such a line as, “Drive more business down on an org than it can waste” and that is almost the guiding principle of the Deputy FBO for MORE.

Чтобы понять это, нужно понять, в чём роль маркетинга, книг, символики, какой в действительности эффект производят записи лекций ЛРХ, другая аудио– и видеопродукция и зачем нужно использовать Е-метры. В данном случае понятие «публика» включает в себя и новую сырую публику (которая подразделяется на многие категории), и саентологическую публику (которая также подразделяется на многие категории). Если каждая из этих категорий публики будет активной и заинтересованной, то отдача будет колоссальной для организации. Организация и все её сотрудники будут процветать, а процент денег, полученных БАФ вряд ли будет маленьким. И деньги, полученные БАФ, часть которых идёт на то, чтобы осуществлять дополнительные централизованные действия по маркетингу, и на то, чтобы сделать выгодным управление организацией на большом расстоянии, задействуются в новом цикле направления денег от публики в организацию.

So you could draw a little diagram of flows. Here’s the FBO attempting to make collections so that the cost of management can be defrayed. Put him on your little diagram over to the upper left. Now put a circle in the middle. This is the org or the service center or the bulk of the civilization. Now put a very thin line from that center circle up to the FBO, now label this line with a money symbol. Now over to the right of that center circle put some very thin arrows pointing at the center circle with zeros on them.

Другими словами, у вас здесь есть небольшой работающий механизм. Не имеет значения, где находится организация. Если в ней есть расторопный БАФ, который поддерживает финансовую честность организации и её платёжеспособность благодаря соблюдению оргполитики по финансам и благодаря заместителю БАФ (зазывале с мегафоном) и который использует любые средства, чтобы направлять публику в организацию, то у вас получится вихрь деятельности, который будет становиться всё больше, больше, больше, больше и больше.

In this first diagram you have outlined a very difficult situation. There is little if any money flowing into the center circle so the money the FBO can get out of that is very close to zilch. This, believe it or not, is the normal pattern in practice in tax offices, banks and etc. Obviously this makes economics and finance very, very, very, very, very difficult.

Организация, в сущности, занимается предоставлением услуг, и если она не предоставляет того, что продаёт, или не предоставляет этого как следует, то очень скоро у неё будут неприятности; однако форма организации и степень активности организации, являются основной заботой управления. Когда организация не предоставляет услуг или предоставляет их плохо, это приводит к возвратам денег, а это идёт вразрез с намерениями сети БАФ. Потому сотрудники сети БАФ очень сильно заинтересованы в том, чтобы в организации было хорошее управление как на внешних линиях, так и на внутренних; существует много сетей, линий управления и терминалов для обеспечения этого.

Now let’s draw a second diagram. Let’s put the FBO up in the upper left hand corner, let’s put the circle in the middle and now let’s put a D/FBO up in the upper right hand corner. Now down from the D/FBO draw a number of lines which curve out to the right and then point back to the center circle. Put a money symbol on each one of these lines. This symbolizes the D/FBO driving public money in on the org. Now let’s draw a very fat line from the center circle up to the FBO and put a very fat money symbol on it.

Но каким было реальное положение дел? В прошлом организации пренебрегали различными типами публики, и это доходило до того, что они не проводили маркетинг Книги Один – источника всего дальнейшего спроса. Даже сейчас, в момент написания этого письма, известны случаи, когда издательская организация высылает в обслуживающие организации рекламные материалы и некоторые из них по получении просто складывают в шкаф. Я могу вас уверить, что этот шкаф не собирается покупать ни обучение, ни процессинг. Размер потерянного дохода на самом деле равен размеру незаработанного дохода. Доход, который потенциально можно получить благодаря осуществляемому продвижению, обернётся потерей, если его не сделать. Плохое продвижение или продвижение, рассчитанное не на тот тип публики, неиспользуемые рекламные материалы или вообще отсутствие продвижения – это то, что ведёт к самой значительной потере денег, пример которой существует в настоящее время. Это потеря как минимум миллионов в неделю. Но вы должны хорошо понимать, что сами по себе рекламные материалы являются активами. Они стоят денег. Они должны использоваться в полной мере и не должны быть растрачены впустую.

You have there in the second diagram the major purpose of the D/FBO.

Если фильмы показывают не так, как нужно, или если их вообще не показывают, то это приводит к потере дохода. Публика, которая не знает о существовании фильмов или не знает, что можно посмотреть фильмы, только если запишешься на обучение и никак иначе, не запишется на обучение.

To understand this one has to understand what marketing does, what books can do, the role of insignia, the actual effect of tapes and cassettes and even meters in full use in public hands. The publics involved are raw public (divided into many categories) and Scientology public (again divided into many categories). If each one of these publics were interestedly active, the amount of bleed-off from that activity into the org would be stupendous. The org and all of its staff would become prosperous and the percentages of money taken by the FBO would hardly be missed. And the money taken by the FBO, used in part to create more central marketing activities and to make it profitable to manage the org from afar, feeds back into the cycle of public monies into the org.

Людей, которые прочитали книги по Дианетике и Саентологии, как вам подтвердит любой регистратор, очень легко записать на услуги. Людей, которые не читали книг, очень трудно записать на услуги.

In other words you get a little machine going here. Regardless of where the org is, if it had an efficient FBO keeping it financially honest and on the rails with finance policy and a D/FBO, with or without a checkered coat and megaphone, using every tool to drive business in on the org, you would get a little whirlwind going which would get bigger and bigger and bigger and bigger and bigger.

По поводу символики. Если дианетическая и саентологическая символика не видна везде, где только можно, то Дианетика и Саентология продолжают до некоторой степени оставаться неизвестными.

An org is essentially a service unit and unless it delivers what is being sold and delivers it well, it will soon get into trouble; but the form of that org and its degree of activity is the basic concern of overall management. When the org does not deliver or delivers badly, it gets into refunds and flies back into the teeth of the FBO network. Thus it is of enormous interest to the FBO network, of course, that the org is well managed both on long distance lines and internal lines and there are many networks and management lines and terminals to ensure this.

Прослушивание лекций в организации и продажа записей лекций ЛРХ и других аудиои видеоматериалов за пределами организации приводит к тому, что публика знает о существовании продукта, а когда этого не делают, то цели Дианетики и Саентологии имеют тенденцию теряться.

But what has been the existing state of affairs? In the past orgs have neglected the various publics even to the point of not marketing Book One, the source of all subsequent public demand. Even as I write this, a datum is to hand that right this minute when the Pubs Organization sends out promo to orgs a number of them simply take it off the express and put it into a closet. I can assure you that that closet is not going to buy any training or processing. The amount of income lost is really income not

Если полевые одиторы не одитируют, не приобретают обновленные материалы и не используют качественные Е-метры, тогда в поле не только отсутствует активность, но и ходит дурная молва, что затрудняет направление публики в организацию.

560made. The potential of income generated by promotion, if not realized, is actually a loss. Poor promotion angled for the wrong publics, promotion material not used or simply no promotion at all is about the most expensive loss now being experienced. It is, at minimum, in terms of millions a week. But you must realize that promo itself is an asset. It costs money. It has to be well used and it should not be wasted.

Инструменты заместителя БАФ – это маркетинг, продвижение, СО, рекламирование, продажи, и на самом деле это достаточно стандартные инструменты. У нас есть много продвинутой интересной технологии по этим предметам, которая должна применяться на уровне организации. Но так сложилось исторически, что до тех пор, пока нет того, кто следит за тем, чтобы эти инструменты использовались, этого не происходит. Сегодня, впервые за всё время, есть сеть заместителя БАФ, которая осуществляет международный контроль за маркетингом, продвижением, рекламой, СО и т.д.

Films shown incorrectly or not shown at all are a loss of not made income. The public, not knowing they exist or that if they sign up for training they will see films not otherwise available, does not sign up.

Итак, мы видим, что заместитель БАФ оберегает активы, удостоверяется, что ими не пренебрегают и что они используются правильно, а также заставляет использовать эти активы в полном объёме, чтобы в результате возник обмен организации с публикой и организация таким образом пришла к процветанию. И это сделает исполнение обязанностей БАФ не таким трудоёмким и даже... осуществимым.

People who have read Dianetics and Scientology books, as any Registrar will tell you, are very easy to sign up. People who have not are very difficult to sign up.

Если говорить о Дианетике и Саентологии, то мы имеем продукт, который является единственным в своём роде, который эффективен и пользуется спросом.

On the subject of insignia, if the image and symbols of Dianetics and Scientology are not seen around it remains to that degree, unknown.

Спрос публики пропорционален тому, в какой степени Дианетика и Саентология известны и доступны. Это работает, и это правда. И если вы предоставляете их правильно, то получите в результате восторженные отзывы. Но это утверждение имеет лишь косвенное отношение к нашей теме – она гораздо шире.

Tape plays in the org and cassette sales outside the org make the public aware of the product and when these are dropped out the whole purpose of Dianetics and Scientology tends to become lost.

Если обратиться к истории, то, вернись вы на 32 года назад, вы увидите, что шляпу по применению того второго принципа приходилось нести мне. Я должен был также носить шляпу по «привлечению в организацию большего количества публики, чем организация может потерять».

If field auditors are not auditing, buying updated packs and using good meters, the field is not only relatively inactive, one gets a poor word of mouth in the field which makes it difficult to push business down on the org.

Это большое облегчение, что есть кто-то ещё, кто носит эту шляпу. Носите её как следует.

The tools of the Deputy FBO are any of those connected with marketing, promotion, PR, advertising, merchandising, and are actually pretty standard tools. We have a lot of advanced tech on this subject and all of it is of interest and it needs to be applied at org level. But, historically, unless there is somebody there making sure that these tools are used, it hasn’t happened. The D/FBO network is the first time ever that there has been an international control of marketing, promotion, advertising, PR. etc.

Thus we see that the D/FBO is safeguarding assets and making sure they are not neglected or abused and getting those assets into full use so that the resultant exchange with the public and the org brings about a prosperity which makes the functions of the FBO much easier and, indeed, even possible.

We have in Dianetics and Scientology a highly desirable product which is unique and effective. The public demand for it is proportionate only to the degree that it is made known and made available. It quite honestly works. And if properly delivered results in rave individual results. That of course is a statement of minimum scope concerning these subjects: They go far beyond that.

Historically, if you care to look on the 32-year backtrack, I have had to wear the hat of applying that second principle described above. I have also had the hat of “driving more business down on the orgs than they could waste.”

It is a great relief to have somebody else wearing this hat.

Wear it well.